黄南新闻网讯初冬，戈壁滩的夜晚，显得更加寂静。远处的公路上出现一束灯光，撕破了漆黑的夜幕。因为枸杞收购事情，马沙力海忙到了深夜，这才驱车赶回泉水村。

泉水村，位于柴达木盆地的德令哈市尕海镇，这里是90后青年马沙力海追梦的地方，这里有一个枸杞农庄，大家称之为“八月的枸杞地”。

缘起

马沙力海，今年26岁，2019年6月毕业于山西长治医学院。毕业后，他先是在深圳一家传媒公司做文员，后来在深圳创业卖枸杞。

与枸杞结缘，还要从一件事说起。2019年秋天，泉水村的枸杞收获后，因为村民对枸杞市场了解不多，出现了部分滞销情况。看着家中堆积如山的枸杞，马沙力海的父亲很着急。

为了替父亲分担压力，马沙力海萌生了网上卖枸杞的想法，通过朋友的电商平台寻找买家。在朋友的帮助下，滞销的枸杞逐渐打开销路，两个月时间把枸杞销售一空，收入8万元。

是什么原因让枸杞在较短的时间卖了出去？马沙力海从网店评论区找到了答案。他发现，绿色天然的枸杞是城市人眼中的宝贝，北京、上海、广州、深圳等一线城市需求量大。

马沙力海嗅到了商机，他认为利用电商平台销售家乡特产，前景很好。2020年，他辞去了传媒公司的工作，在深圳做起了枸杞生意，开始踏上创业之旅。

梦想

“泉水村光照时间长，昼夜温差大，空气湿度低，特别适合种植枸杞。”马沙力海谋划在家乡建一座枸杞种植、生产、销售的农庄。虽然有了新想法，但他不急于回乡，决定先在深圳积累经验。

泉水村距离德令哈市区25公里，因为交通便利，每年8月中旬到这里收购枸杞的客商络绎不绝。远在深圳的马沙力海早早安排泉水村的家人采购枸杞，自己则负责网上销售。

马沙力海说，他对枸杞品质要求非常严格，自己通过联系深圳农业专家，与家人视频连线，检验枸杞质量。他也有一套筛选标准，从枸杞的颜色、口感、形状，再到肉质厚度、颗粒匀称程度以及破损率，都要仔细考量。

有了质量保证，马沙力海的枸杞深受顾客青睐，2020年收入达18万元，2021年“双11”线上销售枸杞400单，帮50多户村民找到了销路。

追梦

“村民对市场需求了解不足，造成枸杞滞销，无法挽回损失。”在马沙力海看来，村民很多时候是“靠天吃饭”，为了避免损失，他准备建立采摘、生产、加工、销售、存储为一体的农庄。

为了早日建起农庄，2022年，马沙力海回到泉水村，在6公顷的土地上打造名叫“八月的枸杞地”农庄。之后，马沙力海又组建创业团队，吴正鸿、陈学伟、冶法土买3名年轻人加入。

创业离不开政府的支持。马沙力海说，团队中的吴正鸿有机会参加了政府组织的电子商务培训，学习网上销售经验。在共青团德令哈市委支持下，泉水村驻村工作队帮助团队解决枸杞病虫害等问题。

除了严格控制枸杞品质，马沙力海和团队在产品包装、宣传上也下了很大功夫。“如果产品包装设计千篇一律，很难得到消费者青睐，要给消费者一个买你东西的理由。”团队成员冶法土买说，通过淘宝消费趋势，他们发现很多人喜欢“单人份”包装，尤其是年轻人喜欢精致的小包装，所以把产品做成小克数包装，方便携带、利于保存，成为一种时尚新颖的伴手礼。他们还准备将青海各地自然风光、风土人情印制在包装上，用于提升品牌影响力，让更多的人了解青海。

奋斗

马沙力海和团队利用网店销售、直播间带货等方式，发展泉水村枸杞产业，在奋斗创业的路上还帮助乡亲们开辟了增收的新路子。在马沙力海团队的带动下，泉水村村民陆续加入电商销售行列。团队成员陈学伟说：“现在有些村民已经习惯把自家枸杞放在平台上卖。今年6月，20多户村民到农庄直播带货，每户村民收入在一万元左右。”

今年2月，马沙力海和团队第一次尝试直播带货，两个小时，100份枸杞产品抢购一空。“从成立农庄到现在，团队一共做了近百场直播带货节目，平均每场卖掉2000元的枸杞产品。”马沙力海说。

“直播带货吸引客户的‘法宝’，就是给产品加个好故事。”团队成员吴正鸿介绍，每次直播前，他们会提前做好文案，力求把产品故事讲得生动有趣。今年6月，他们把直播带到田间地头，给客户带来新的体验。

未来

“看着大家收入逐年增加，这成为我继续前进的动力。”马沙力海说，虽然做枸杞产业很辛苦，但这几年自己成长很快。在他的记事本中记录着2023年的目标：扩大枸杞生产规模、做200余场直播带货、为特殊群体提供就业岗位。

党的二十大报告提出，广大青年要坚定不移听党话、跟党走，怀抱梦想又脚踏实地，敢想敢为又善作善成，立志做有理想、敢担当、能吃苦、肯奋斗的新时代好青年，让青春在全面建设社会主义现代化国家的火热实践中绽放绚丽之花。

作为新时代青年，马沙力海感慨万分：自己将以党的二十大精神为指引，肩负起乡村振兴的时代重任，依托柴达木盆地独特的地域优势，充分发挥网络直播带货优势，助力乡村振兴，带领更多乡亲走上共同富裕的道路，让家乡更多的枸杞产品销往全国各地。