为解决草原深处牧民的保险保障问题，中国人寿寿险青海省分公司因地制宜创新服务模式，决定将都兰县香日德镇作为试点，组织成立少数民族营销服务团队。经香日德镇陈花职场周菊邦团队伙伴推荐，有丰富销售经验的蒙古族女儿玉梅加盟中国人寿寿险公司，开始了她的保险事业。

凭着一股“缺氧不缺精神”的干劲，玉梅逐渐成长为蒙古族团队负责人，成为草原父老乡亲们既熟悉又信赖的保险人。

仅有9人的玉梅团队，初创阶段开展保险服务非常艰苦。高原上牧民居住分散，从一个山岗翻越另一个高山，近的有40公里，远的有260多公里。牧民白天出去放牧，常常日落以后才有机会谈保险。为给牧民及时送去保障，团队伙伴常常风餐露宿，在牧民帐篷旁边搭建一个帐篷过夜。有时车子无法到达的地方，只能徒步拜访。

语言是心灵沟通的桥梁，坚持是成功的通行证。精通蒙古语的玉梅团队很快获得草原父老乡亲的认可和信任。保险业务也如雨后春笋般蓬勃发展起来。牧民对保险的认同感油然而生，从不理解、不接触，变成了争相投保。玉梅也因此成为草原上家喻户晓的保险代理人。

在中国广袤的土地上，如何让偏远少数民族地区人们拥有保险保障，一直是中国人寿寿险公司努力的方向和责任所在。玉梅团队的用心用情服务和砥砺成长，为草原偏远地区发展保险事业，提供了优秀经验和可推广的样本。

在党的二十大精神引领下，在公司高质量发展的进程中，中国人寿服务无处不在，心系中国大地每一个边远地区。玉梅带领的这支爱心团队，坚守“成己为人，成人达己”的文化理念，把回报家乡父老作为最深情的牵挂和使命，在青藏高原把中国人寿的保障送到千家万户，把保险之爱送到每一个偏远地区农牧民的手中。（中国人寿青海省分公司）