在苜蓿和燕麦混播地里的傅云洁。本人提供

“侯记京味涮羊肉”创始人—侯翠兰。本报记者 宋翠茹 摄

做直播推广产品的荆秀芳。本人提供

在青海日新月异的发展中，巾帼创业故事正加速续写。今天的青海，各行各业涌现出来的“女创客”“女掌门人”“女创始人”以她们的“自尊、自信、自立、自强”,依托资源优势，依靠更好的技术和理念，走上了创业致富之路，让我们看到现代女性对社会的贡献越来越大，已然成为青海高原上的靓丽风景。

荆秀芳：做直播，让家乡“软儿梨”插上“云翅膀”

人物名片：

荆秀芳，民和县沿雅梨源文化旅游有限公司总经理，返乡跨行创业的“新农人”代表。她坚持创业初心，带动当地农户持续增收。

创业故事：

“直播间的朋友，大家好。今天我继续给大家介绍我们的产品：‘软媚子’梨汁，这是农家自产的果子加工成的果汁，我们的原材料源自天然，我们产品的果汁含量是75%，不添加香精、色素，绿色健康，而且润肺润喉，嗓子干痒的喝了润润的……”最近，荆秀芳每天都会准时出现在直播间，推销企业的产品。

2小时的直播结束，荆秀芳喝几口水润了润喉咙，又开始处理后台，分析当天的直播数据。

2018年，荆秀芳回到家乡民和回族土族自治县隆治乡桥头村，从建筑业转向农业开启了她的创业之路……

“我们这里的‘软儿梨’特别出名，能润肺、止咳，看到好多人都把吃不完的果子放在南墙根的阴凉处，坏掉的特别多。我就心想着，这么好的果子做成果汁多好，萌生了建厂的念头。”荆秀芳谈及最初的创业想法时说到。

依托产地优势，建立种植基地。2019年通过产业化经营方式，荆秀芳和团队依靠民和县隆治乡得天独厚的优质软梨资源，投资2527万元，建成年产1200吨软梨果汁、800吨软梨果酒产品产业生产基地。

2021年年初，她从网络上、朋友圈了解到直播带货效果会很好，也想着试一试。

想着简单，做起来并不容易。没有互联网经验，也没有摄影和剪辑视频功底，可以直播带货吗？“直播带货是从2021年3月份开始的，因为把全部资金投到建厂和设备购置上，没有更多的钱去做广告，就在抖音开直播推广产品，现学现卖，广告效果真挺不错的，并且通过宣传还找到了经销商，产品有了销路，开始慢慢销往全国各地。”荆秀芳用自己的行动证明只要肯做一切不是问题。

为了做好直播带货，荆秀芳通过自学、向他人请教，从零开始，学会如何面对镜头，如何跟粉丝互动，回答直播间粉丝的问题等等；同时，她还不断加强自己的表达能力，丰富直播内容，为直播间积攒了不少人气，荆秀芳也有了营销和短视频运营思维。

今年年初，她通过抖音、快手、淘宝、京东等电商平台销售，让家乡“软儿梨”插上“云翅膀”。 2022年10月至今，仅仅4人的直播团队网络直播变现便接近120万元。

荆秀芳说：“我们拥有青藏高原的独特水果资源，让我们更有信心发展高原特色农产品和绿色食品。”近年来，在政府的引导下，民和果蔬产业规模不断扩大，声名远扬，仅隆治乡桥头村软梨种植面积就达到1500多亩（1亩≈0.067公顷），产量5000吨。如今，荆秀芳的企业与农户达成软梨订单收购协议，以订单收购的方式，带动200户软梨种植农户，85户软梨种植脱贫户,户均种植2亩，每亩亩产5.6吨软梨，收购价1800元/吨，增收10080元。季节性就业人员45人，人均年收入1.2万元。

谈及未来的发展，荆秀芳信心满满。她表示，公司通过扶持脱贫户农民发展特色农产品种植，发展规模化生产，建立优质原料基地；同时，形成软梨制品加工企业带动，保持软梨区域特色优势，稳定当地软梨收购价格，保障软梨种植户利益，带动群众持续增收。

车桂莲：小家政服务好大民生

人物名片：

车桂莲，青海冠卓护理公司创始人。从普通农民成为有一技之能的家政行业代表，不但凭借坚强毅力自主创业，还帮助下岗女工、返乡农民工和残疾人再就业。

创业故事：

随着人口老龄化、家庭小型化、生活方式多样化以及生活节奏的加快，城乡居民对家政服务需求不断增加，省城西宁的家政服务业有了较快发展，行业规模逐步扩大。以往拿着一块抹布做服务，已不适应现代家庭的需要了。越来越规范化的家政服务行业公司化运作，解除了家政从业人员的后顾之忧，专业的培训也使从业者的服务能力得以提升。

当然，一个家喻户晓的劳务品牌，无疑是市场上的香饽饽，可以有效带动一大批劳动者就业增收。青海冠卓护理服务有限公司便是青海劳务品牌的典型代表。公司平均每年带动 110 多名妇女实现就业增收，平均月收入3500元以上。2020年3月，公司获得青海省妇联颁发的“青海省巾帼文明岗”称号。

从给别人打工到离乡赴省城打拼的家政新人，再到收获无数家庭好评的金牌护工，最终成为青海冠卓护理公司的创始人，来自西宁市大通回族土族自治县的车桂莲用了十多年的时间，在家政领域闯出了属于自己的一片天地。

3月6日，记者来到西宁市城中区的一家家政技能培训学校看到，车桂莲正为几名学员培训“老年人护理”技能课程。记者注意到，车桂莲在课程设置上突出养老护理实际操作能力的培养，培训内容包括了老年人基础护理方法、老人意外应急处理能力、日常自我防护等知识。特别是在讲授专业知识的基础上，深入浅出地进行传授，手把手进行指导，现场学习交流气氛浓厚，深受学员们喜爱。然而，在她身上看不到一个成功女士的傲气，更看不到一个“女强人”的霸气，见到她的人都会亲切地称呼一声“车姐”。

“家政服务是个‘细活’，只有把细节做好、做到位了，客户才能满意！希望通过培训，让更多的人对家政工作有新的认识。通过培训就是为了给更多的妇女搭建就业平台，提高她们收入，也能让她们成为专业技能型人才。”

在车桂莲看来，为顺应市场化需求，得到更多人的认可，家政服务行业也在努力改变，不论从服务或是经营理念上，都在朝着越来越明朗、健康、安全、周到的服务方向发展。从细节出发，赢得老百姓的信任和赞誉，进而赢得社会的认可，这样才能让家政服务公司有长远发展，家政之路才会越走越宽阔，才能服务好大民生。

家政服务关系千家万户，既是朝阳产业，也是爱心工程。不久前，车桂莲将自己的企业“安家”在青海科创中心，希望实现更多的精准对接，获取资源优势，最大限度地激活企业创新动力。

车桂莲介绍，随着社会老龄化程度的加深，各级层面对养老从业者职业发展的相关政策措施不断完善，吸引了部分年轻人加入这个行业，她也呼吁有更多年轻人加入“银发产业”。

傅云洁：与乡村“双向奔赴”的“新农人”

人物名片：

傅云洁，“90后”女大学生，西宁市湟中区志宏种养殖专业合作理事长。凭着一股子不服输的干劲儿，今年33岁的她，在湟中县发展饲草种植加工，干得有声有色。

创业故事：

“90后”女大学生傅云洁，一眼看上去就十分利落、干练。就是这个邻家女孩，在湟中县，已是全县搞饲草方面的专家，更是当地的致富“领头人”。

傅云洁大学毕业后，没有选择留在城市发展，而是回到家乡，成立了西宁市湟中区志宏种养殖专业合作，任理事长。而今，志宏种养殖专业合作已成为以燕麦青贮，青干草种植、销售为主要产业的大型合作社，拥有燕麦种植基地1000多亩，业务辐射青海、西藏、四川、甘肃多地，发放劳务工资、土地租金170余万元，带动当地村民百余人增收。

“当时，很多人都不理解，一个大学生，不去城市里好好找工作，还要回到村里种地，不知道这个丫头想啥呢!” 傅云洁说，她是一个有主见的人，想好了就会行动，她想在家乡创业，想干出一番事业。

创业过程中，有一件事让傅云洁至今难忘：那场突如其来的大雪。

2014年，傅云洁借了父母的15万元后，正式就业了，开始做一个新型职业农民。两个多月的时间里，傅云洁顺利地流转到了西宁市湟中县田家寨镇6个村的2000多亩土地，并注册成立了西宁市湟中区志宏种养殖专业合作。转年一开春，傅云洁就早早备好了化肥、燕麦种子，雇好了当地的种地能手。而正当2000多亩燕麦等待丰收的时候，一场突如其来的大雪彻底毁掉了傅云洁的希望。

“差点没缓过来！” 傅云洁说。

令她万分感动的是，在全县普遍受灾、已拨付救灾款的情况下，湟中县又特别为傅云洁追加了6万元的救灾补助。这笔钱，帮年轻的创业者熬过了第一次创业的严冬。

说起饲草种植加工，傅云洁滔滔不绝：“播前，每亩施二氨15公斤、尿素10公斤做基肥，播种量为30斤，青干草的水分不能高于17%，外地客户需要青贮草达到双30标准……”

对耕耘者而言，苦心不负。几年来，傅云洁的燕麦种植基地带动了当地一大批农民脱贫致富，换来了大家对她的信任、认可与称赞。有主动上门打工的，有主动流转土地的，因为他们都清楚，傅云洁虽然年纪小，但却是一个说话算话，从不拖欠工资，从不拖欠土地流转费的好老板。除了这些，傅云洁还获得了家里人的支持，母亲也成了合作社的股东。

乡村振兴，青年先行。现在，傅云洁通过自己的努力成为了青海大学农艺与种业专业的研二在读生，从学生到“新农人”间的自由切换，几乎是她每天工作的常态。

而今，越来越多的返乡创业青年，目标明确，眼光独特，愿意在泥土里扎下根基，成为“新农人”，用自己的实际行动，反哺自己热爱的家乡。“我希望家乡的父老乡亲越来越好，我也愿意带动大家一起增收致富，让大家的生活变得红红火火, 让我们的乡村变得更美好。” 傅云洁说出自己的愿望。

侯翠兰：用心用情经营好老字号餐饮

人物名片：

侯翠兰，“侯记京味涮羊肉”创始人。拥有26年的创业生涯，是一位心中有大爱，诚实守信，乐于助人的女强人。

创业故事：

在省城西宁，很多老字号餐饮，凭借其老手艺、老味道、老功夫吸引着一些忠实的老顾客，“侯记京味涮羊肉”就是其中之一。

1988年，24岁的侯翠兰只身从苏北农村来到西宁。她先后端过盘子、洗过碗，生过柴火、揉过面，就这样，她逐渐积累了开饭馆的经验，也有了自己创业的想法。1994年，她向亲戚借了3000元，开了家小吃店。攒了一些积蓄后，1995年她投资30多万元，立起了“侯记京味涮羊肉”的招牌。

主打青海特色牛羊肉产品的“侯记京味涮羊肉”，因其实惠的价格和周到的服务，很快燃爆了吃货圈，到了饭点都是排队等桌的人，生意越做越红火。28年间，这一火锅品牌在西宁消费者心中留下印记。

3月4日，记者来到位于省城海湖新区的“侯记京味涮羊肉”。记者一边观察，一边跟侯翠兰闲聊。“现在越来越多的人在外面吃饭，不仅要吃得香，还要吃得好，对就餐环境和菜品品质都有高要求。”侯翠兰说，“这么多年，我还是倾向于保守经营，这也是到了2021年，我们才开了新店的原因之一。希望新老顾客能感受到我们的就餐环境越来越好，但老味道始终如一……”

除了门店规模上的变化，在菜品质量和分量上，侯翠兰根据当下餐饮行业发展的现状，为“侯记京味涮羊肉”制定了稳定的质量、货真价实的发展道路，将火锅店定位为人均70-80元就能吃到好火锅。按照这一战略，侯翠兰火锅店的营业额成上扬趋势，客流量明显翻番。据她介绍，接待量最高的时候，19张桌子的店，有时一天就接纳300人左右就餐，翻桌率高，这也意味着她的每家店几乎天天排队。

当记者问其经营之道，她说：“我们开饭馆的，说不想赚钱那是假话，但绝不赚昧良心的钱和没有道德的钱。消费者来到餐厅，吃的是健康，图的是实惠。因此，我们的羊肉卷一直是自己加工，保证新鲜、不变质。其它的配料如生姜、大蒜、胡椒等调味品都是真材实料。让顾客吃得放心、吃得舒服、吃得满意。”

回望过去，侯翠兰总是感慨：有过起步阶段的艰难，也有过经营中的困惑，有过成功后的喜悦，也有过整夜睡不着觉和伤心落泪……功夫不负有心人！她以女性的坚韧和刚强，终于取得了今日令人欣喜的成果。侯翠兰说：“饮水思源，是党和政府的好政策给了我现在的一切，是社会各界的热心人在我困难的时候给了我温暖和力量。我要以感恩之心来报答党和政府对我的关怀，来帮助需要帮助的人。”这种理念，让她有了回报社会的一系列义举，她的爱心捐助近30万元。

“不管什么时候，我们都要坚持真材实料，精工细作，去发展好，提升好，做到物有所值。”谈及未来的发展，侯翠兰信心满满。

周永拉毛：让民族服饰传承文化之美

人物名片：

周永拉毛，19岁毕业后开始创业，以藏族服饰古典美为核心，将现代化服饰发展趋势和流行服饰文化应用于传统民族服饰设计。

创业故事：

藏族服饰是青藏高原上一道亮丽的风景线，不同的区域在穿着打扮方面各不相同，五彩缤纷。

而在玉树藏族自治州玉树市，一些藏服生产企业正依托资源优势，通过技能培训，让当地居民拥有一技之长，在传承民族文化传统的同时，极具高原民族特色的服饰产品让越来越多的当地群众走上了致富路。

“80后”的周永拉毛，在做藏族服饰行业的九年时间里，以藏族服饰古典美为核心，将现代化服饰发展趋势和流行服饰文化，应用于传统民族服饰设计，制作出了许多符合现代生活标准以及深受顾客喜爱的藏族服饰。

没有高学历，没有资金来源，19岁大专毕业的周永拉毛，其创业之路，凭的是一腔热爱、一股拼劲。“快毕业的时候，我就知道要干什么。我想要做生意，也喜欢这个行业。但是也清楚需要本金才行。之后，我去挖虫草，卖小吃，就这样存上了三万块钱，拿着这些钱开始创业。”周永拉毛回忆到。

“最初，我找到本地的手艺人，让她们把进来的布料做成成品，挂在店里卖。后来，开始自己设计图案，去专门挑选一些好看的款式、色彩，在坚持古典美的同时把现代元素加入到藏族服饰的设计中来。”周永拉毛谈到自己的设计时一脸满足。

记者通过和周永拉毛视频的方式，看到她的店里，一些古典风传统服饰，面料华丽，尽显雍容华贵；另外一些融入了现代时尚元素的艳丽服饰，面料精美、做工考究，飘散出清新时尚的芬芳。据她介绍，价格在几百、几千、上万不等，可以看出，现代藏族服饰设计新颖，用材多样而又不失协调。她告诉记者，“为了符合现代审美，我们在民族服饰设计中会吸收现代时装的特点，改进民族服饰的款式，让其更具现代风味”。

喝水不忘挖井人。周永拉毛从牧区一路走来，帮助过她的人有很多，所以，她一直告诉自己只要有能力，一定要帮助有困难的人，要竭尽全力地为他们排忧解难。2012年周永拉毛注册成立公司，聘请传统藏袍裁缝6人，现代与传统结合改良衣服裁缝7人。其中，有几位裁缝师傅基本没有稳定的收入，生活条件较差。周永拉毛找到她们，让她们接做藏族服饰的工作，现在，旺季一个月最高的收入能达到一万多元，这对他们而言，生活有了翻天覆地的变化。

如今，周永拉毛创办的玉树阿布嘎嘎工贸有限公司日益壮大。公司有员工40余人，生产藏族服饰的同时，还开发设计新面料等项目，2022年销售额近90万元，好的产品造就了好的服装品牌，赢得了顾客的青睐和认可。“最初，自己经营的这个店主要是为了维持生计。现在，我想通过藏族服饰，来更好地传播民族文化。” 周永拉毛由衷地说。