“新农人”解锁乡村振兴“流量密码”

——“乡村行 看振兴”系列报道⑪

青海日报记者 陈 晨 宋明慧 王 臻

8月4日，在海东市互助土族自治县威远镇红嘴尔村，任成香在车间里和工人一起，把客户订购的粉条打包码放好，等待着邮政快递车将之发往全国各地。

“我们的客户遍布全国，还有新疆的客户在直播间里订粉条呢！”任成香乐呵呵地聊着电商给自家带来的变化。

近年来，农村电商发展迅猛，成为增加农民收入、促进乡村振兴的重要力量。

“我是2018年开始直播的，当时，也没想到会有这么多的人来买我的手工粉条。”虽说任成香和丈夫已经做了十来年的洋芋、粉条生意，但在开直播前，夫妻俩的经营规模一直不大，工人也不多。“我凌晨三、四点就要起床，把当天要售卖的粉条拿去烘干，这些都是前一天晚上做好的。丈夫身体不好，我只能自己一个人去做这些工作。烘干粉条要4个小时，等待的时间觉着无聊，就开始直播，和大家聊聊天。”任成香说。

这一聊，就让任成香变成了今天十里八村的“带货王”。

从凌晨4时到清晨8时，等待烘干的这4个小时里，任成香的直播间里最多的时候有2万多人，大家看她工作，和她聊天。“最初直播的时候，就是和粉丝聊聊天，大家觉得我的粉条好，他们就自己找到村里来买。虽然这样的人不多，但也慢慢帮我建立起了很好的口碑，打开销路。后来，就有粉丝建议我直播带货了。”任成香说，2021年冬天，她第一次尝试着开始直播带货。

近两年的时间，乘着互联网东风，如今任成香已吸引了13.6万多名粉丝的关注，在她的努力下，互助的洋芋粉条也成为直播间里的畅销品。2022年，任成香卖出了200吨洋芋粉条，收益达30万元。在她看来，直播带货能这么顺利，最主要的还是互助当地洋芋的品质好、味道佳，再加上是自家纯手工制作，吸引了不少顾客。

“我家里五口人，只有18亩（即1.2公顷）旱地，仅够温饱。一开始我们夫妻俩就在县城收废品，想着攒点小本钱做生意。2009年开始收洋芋，并一个村一个村地贴广告。可是后来发现，收回来的洋芋短时间内根本卖不出去，那怎么办呢？我们就想办法，把洋芋加工成了淀粉和粉条，方便储存。再后来，面对没有销路的情况，我和丈夫就推着架子车沿街叫卖。那个时候非常辛苦，晚上要加工粉条，白天要沿街叫卖，每天24小时几乎没有休息的时间。”说起过去的坎坷经历，任成香的眼里不禁泛起了泪光。

“后来，家里的手工作坊慢慢发展建起了小厂房，还吸纳了十几名村里的劳动力，使他们实现了在家门口就业。如今，随着直播带货渐渐有了名气，大家都愿意把洋芋收给我，互助县商务局等有关部门也主动找到我，为厂子提供了更多的政策优惠和扶持。”说起直播带货带来的实惠，任成香泪中带笑地说：“我们和周边的种植大户达成合作，一年能收购5000多吨土豆，也算是收购大户了吧，能带着大家一起致富，多好啊！”

互联网时代，农村电商为乡村振兴赋予了新动能，越来越多如任成香一样的“新农人”不断涌现出来，手机成为了他们的“新农具”，网络直播成为了他们的“新农活”，在物流日渐发达的今天，他们为广阔的农村市场带来了源源不断的“新流量”。